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“廣交會故事”專題訪談彭原璞：廣交會是促進企業(yè)發(fā)展的“磨刀石”
第124屆廣交會云集全球客商，他們在118萬余平方米的展館內“貨比三家”。江蘇蘇美達集團有限公司副總裁彭原璞在接受記者采訪時坦承：“廣交會是一個很好的競技場，各路同行在這里各顯神通。即使在移動互聯網技術極其發(fā)達的今天，它仍然是一個不可或缺的開放合作高地！ 對很多外貿公司的員工而言，廣交會是伴隨他們成長的地方。他們在這里接觸客戶，發(fā)展業(yè)務，賣出產品。彭原璞于1999年加入江蘇蘇美達集團，同年他開始參加廣交會。 彭原璞說：“首次參會最大的印象就是人山人海，壓力很大。所有的同行在這里同臺競技。那時候，我的師傅告訴我，你要多看競爭對手和老業(yè)務員是如何找到客戶、怎么簽成訂單，從而提升自己！ 彭原璞坦言，在國際化營銷體系沒有完全建立之前，他們的大部分客戶或直接或間接來自于廣交會。“廣交會提供了一個很好的平臺，過來的客戶都有需求，都有可能成交，關鍵看你本事夠不夠。它相當于企業(yè)發(fā)展的‘磨刀石’。” 隨著移動互聯網技術的蓬勃發(fā)展，中國商人與外國商人接觸的途徑越來越多。然而，彭原璞認為廣交會仍然是不可或缺的開放合作高地。 “最早的外貿吃什么飯？吃的是信息不對稱的飯，F在信息比較透明，我們也已經轉向了跨國經營。但是，我們還是非常關注廣交會。因為這里采購商與同行高度聚集，它是一個展示平臺。成交跟展示其實關系很大！迸碓闭J為，廣交會是一個結識客戶、加深友誼的平臺，對進出口貿易非常重要。 江蘇蘇美達集團自1978年成立至今，經過四十年的改革創(chuàng)新，已由一家傳統的國有外貿公司發(fā)展成為一家大型現代制造服務業(yè)企業(yè)集團。彭原璞說：“轉型的原因很簡單，吃信息不對稱的飯吃不飽。你必須有自己的產品。每次廣交會回來，我們都會進行討論。某種程度上廣交會也促進了我們向實業(yè)方向的轉型。” 2000年，江蘇蘇美達集團開始發(fā)展實業(yè)。2010年開始，他們提出國際化戰(zhàn)略，在海外建立自己的分支機構。彭原璞說，整體而言，這些年下來，我們的工作重心從跨國貿易走向了跨國經營。
來源：商務微新聞、廣交會新聞中心、新華網
記者：陳俊松 陳凱昊 王厚啟
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