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國際商報：“老外貿”如何向“內”轉？
4月19日，國際商報刊發(fā)了《“老外貿”如何向“內”轉？》，內容如下：
在海外疫情沖擊、外貿形勢嚴峻的大背景下，越來越多的外貿企業(yè)著手出口轉內銷，逐漸把重心放在國內市場上。
面對國內外市場的需求存在差異、標準不一致、渠道不熟悉、品牌不響亮等問題，怎么“轉”是關鍵。記者從參加第129屆廣交會的參展商處了解到，許多外貿企業(yè)有自己的一套應對策略。
作為一家老外貿企業(yè)，廣東萬事泰集團有限公司的歐淑慧對國際商報記者表示，近年來，公司一直將開拓國內市場作為重要工作去抓，取得了較好的成績，雖然目前內銷份額占比較低，但內銷銷售額保持較快增長，2020年出口轉內銷產品和品牌產品銷售同比增長一倍，希望今年能在原增長基礎上實現再增長。之所以取得這樣的成績，與萬事泰積極改變思維，在轉戰(zhàn)國內市場時因地制宜作出調整密不可分。歐淑慧透露，公司不斷加大研發(fā)投入，將重點放在國內市場適銷對路的新產品上，一次性增加投入了1000多萬元的產品研發(fā)經費，組成多個研發(fā)團隊進行立項，從產品研發(fā)設計創(chuàng)新入手，并采取了激勵措施。
歐淑慧舉例說，針對國內的烹調方式，公司研發(fā)了更大尺寸的不銹鋼、鋁合金鍋具類產品，如40cm及更大尺寸的炒鍋/煎鍋。小家電類以本季新品MD-202廚具消毒機為例，為區(qū)別于外銷的小型多類的刀類及砧板的使用習慣，MD-202廚具消毒機均調整為更適合國內的常用刀型與砧板使用習慣的放置口。
截至目前，萬事泰研發(fā)的20多個新產品深受客戶追捧，新取得了10多項專利，為實現國內市場銷售增長打下了堅實的基礎。
記者在采訪中發(fā)現，在玩具類勞動密集型產業(yè)中，山東萊陽世紅工藝品有限公司向“內”轉的展品頗有科技含量。公司總經理王權力在接受國際商報記者采訪時說，公司從2015年開始轉內銷，目前內銷比例占到公司銷售額的三成，今后將越來越重視國內市場。
王權力談到，對玩具市場而言，國內外市場的需求差異很大，這就需要公司在設計研發(fā)時有針對性地進行調整。首先在顏色方面，歐洲市場偏重于冷色系的產品，美國市場喜歡大紅大紫大藍的顏色，而中國市場則偏愛嫩粉的馬卡龍色系。其次，在造型方面，歐美市場偏向于自然簡樸的造型，但中國市場元素更加豐富，設計時要融入生肖、節(jié)日等元素才更能引起孩子的興趣。
“從中國制造向中國創(chuàng)造轉型勢在必行！蓖鯔嗔μ寡裕壳皣鴥韧婢弋a品質量參差不齊，魚目混珠的仿品比比皆是。企業(yè)想要長足發(fā)展，不被市場淘汰，必須走高質量創(chuàng)新發(fā)展之路。
“在雙循環(huán)驅動下，這也是一次行業(yè)洗牌的過程。管理能力強、體制完善、創(chuàng)新能力強的公司將發(fā)展得更快、更好。反之，就會逐漸被行業(yè)所淘汰。”王權力說，萊陽世紅擁有自主設計研發(fā)能力，從原材料、設計研發(fā)到加工生產，擁有一套完整成熟的產業(yè)鏈，同時充分利用廣交會等各類展會進行品牌宣傳推廣，累積品牌口碑，逐步深化內銷市場。
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